春节已过,又到三月各种新产品扎堆的时刻,每年这个时候,都是淘二手最佳的季节,我也在这个时候顺利的把大疆mini 1和御2出手,一边安心玩刚攒的穿越机,一边坐等新产品发布.
我把购买过程总结总结,给想买二手,又怕踩坑的朋友一个借鉴.
1、购买二手无人机的时机
三个时机是入手二手的最佳时机:
第一、春节前后
漫长假期,买个无人机回去玩玩,是很多人的念想,特别是2020年春节,我被关在江西农村里二个月,没有无人机陪伴,我都不知道那二个月怎么办.
春节前,出货的好时机,定一个好的价格,几乎一、二天就能卖出去.春节后,都回到了“禁飞区”,很多人又会把节前买的卖掉,这又是一个淘二手的好时间.
第二、新机发售前
很多人想换新版本,都会低价把手上的无人机卖出,我就在osmo pocket 2发售前用1000元买了op1+大疆自拍杆,玩了三个月,又以1100卖出,白piao,还赚了100.
第三、新机发售后
是的,新机发售后三个月内,很多自媒体拍个开箱,体验之内,就会把新机卖掉,至少可以便宜9折左右,莫以为这些自媒体会亏,他们赚着呢,下面在定价环节会说.
2、定价
二手,最难的是定价,买家想卖高点,毕竟是原价买的,平时很爱惜,自然不想腰斩,买的人想买个好货,又想买的便宜,这都无可厚非,怎么定个合理的价格呢?
第一、查官网,以官网为基准
以我刚帮朋友淘的大疆mini2畅飞版为例,官网畅飞版+二年随心换(care)是:
总价:¥4298.
这里回答二个问题:
第一,为什么要买随心换?
无人机一定要配随心换,越长越好.我在三年里飞了370个小时,不算老手,怎么也不能用新手来衡量吧,可在三年里,我用随心换换了三次无人机,几乎一年一架.
很多时候“炸机”,真的和技术无关,无人机的机体寿命是很短暂的,零部件磨损老化,空气乱流,镜面(水面,玻璃幕墙)干扰都会造成意外,特别的,无人机一旦“炸机”,操控的人往往还在千米之外.
比如我三次换机,二次都是空中脱桨,飞行前,检查桨叶,对尾升降这都是我三年以来养成的习惯,可就是二次发生空中脱桨,只能自认粗心大意,部件老化太快,简单的检查看不出来罢了.
每当无助的时候,随心换就特别的重要,在深圳,随心换几乎24小时就能把新机送到手,这简直就是福利,太重要了.
第二,为什么畅飞套装?
主要的是畅飞套里是三块电池,比零散的买,要少许划算,更重要的是,一次买三块,电芯,元器件都是一个批次出来,差异化小.
有了官网价,基本上二手价就出来了,85折.为啥85折,因为大疆员工的优惠码就是85折,我买的二架无人机都是85折,人在深圳,谁还不认识一、二个大疆的员工?
在第一点“购买时机”里说到有些自媒体新机9折卖,他们还不亏,就是这个原因,玩了头道水,还赚一点呢.
4298*0.85=¥3653.
¥3650,就是初步定价,二手高于这个价,一律不要.
3、定心里价
有了初步价,这时就要打开二手平台,这里以“某鱼”为例,首先看“求购”信息,二手平台里,淘好货的人很多,他们非常熟悉平台里的价格波动,打出的求购价,基本上代表了可以成交的价格,可信度非常高.
现在有了最高价:3650,有了最低价:2750,中间有900元的差距,心里价可以定在3000左右,如果遇到好的适当上浮到3200也行,也就是说,心里价在:2800~3200之间,依成色而定.
接下来就是斗智斗勇的过程,需要点眼力,更需要些许运气,更重要的是诚信.
4、识别二道贩子和引流卖家
平台里有诚心买卖的,自然就有不怎么诚心的,比如:
别人卖3200,这个卖2122,是不是眼睛放亮?捡到漏了?
别着急,千万别着急.
看到那一串“QQ“号码没有?这是引流的,骗你加QQ好友的.
还有这种:
在充电管家外壳上贴便签是什么意思?
这是让人又爱又恨的二道贩子,不是不能和他们交易,他们是冲着利润而去的,和他们交易,一定要千万当心,电池调包换芯的,零部件以次充好的,都是他们常用的伎俩,和他们交易,一定要在最后一关把握住(下面会讲).
还有把机身二维码挡住的,不提供电池循环次数的,这些都要当心.
5、如何计算成色?
排除了二道贩子和引流卖家的干扰,有了合理的心里价位,在交易最佳时期,一般二、三天都能遇到“心水”的二手无人机,这时另一个重要问题,就出现,同样的畅飞套,同样都有随心换,一个3000,一个3100,我该选哪个?
答:看电池循环.
有个常识,大家必须要了解:大疆的电池寿命,一般是200次循环(一次循环就是完整的一次充放电),200次后,电力急剧下降,我的经验,平时能飞19分钟(200次前),200次以后只能飞15分钟左右,这时大疆极有可能会锁定电池(不让起飞),电池就彻底废了,哦不,可以当充电宝.
也就是说,一块349的mini2电池,单次成本是:349/200=1.75(元),以前我也没有这个概念,去年帮我小舅子买农用机时,学会的.
为什么超过20次呢,折旧更多一些呢?
以我为例,在飞行200次里,随心换了3次,也就是说,平均70次就会换一次,换一次的成本大概是300元,超过20次的循环,离换一次也就不远了.
所以,一般来说,不要买电池循环20次以上的,这个折旧太高.循环次数越低越好.
如果3100的循环次数低,就买3100的,贵一点也其实是赚到了,别忘了,在心里价位:2800~3200之间.
6、交易最后一刻需要确认的事情
现在选好了,也和卖家确定好了价格,包邮,免责细节等(比如表面划伤,不影响性能的破损等),最后一定要确认:
一定要卖家联机,把电池循环截图给你看,这一步至关重要,因为这是退货的依据,重要的事情说三遍:
一定要在确认购买前,让卖家把电池截图给你看
一定要在确认购买前,让卖家把电池截图给你看
一定要在确认购买前,让卖家把电池截图给你看.
一般自用卖家不会干偷梁换柱的事,但这却是二道贩子不良商家的常用伎俩.
要知道,大疆在精灵4以后,对电池的保密技术做得很好,那么高的利润,市面上没有副厂电池,大家不感到奇怪吗?
不良商家把高循环的电池卖给你,低循环的另外卖,这都是钱.
7、收到货以后,马上要做的事情
经过以上6个步骤,终于完成了一次“淘宝”,还没完,收到货后,还有一些注意事项,列举如下:
第一、立刻联机查看电池循环
如果差距太大,截图下来,要么退货,要么让卖家补偿一部分钱,有截图,平台会站在我们这边.
第二、48小时内,放飞一次
不要在室内起飞
不要在室内起飞
不要在室内起飞
重要的事情说三次,我相信大家的技术,但是二手机,万一有点未知的问题呢?在室内出了意外,受点小伤是小事,想退货都不行的.
一定要在空旷的室外试飞,并且三个电池全用完,看看飞行时间是否合理.
是的,即使大疆的电池保密技术做到的再好,也仍然有“艺高”的卖家干得出改装的事,只要“糊弄”七天,钱就赚到手了.
第三、放飞前,升级固件,登记等等.
249克以上的无人机,别忘记了还要去民航局网站上登记,切记.
最后,总结一下:
1、在长假前后,新产品上市前后购买 2、以官网价85折定基本价 3、在二手平台参考“求购价”定心里价位区间 4、不要贪图便宜,识别不良卖家 5、以电池循环计算合理的成色(20次以内为佳) 6、确认成交前,一定要有电池循环截图 7、收到快递后,24小时内联机看电池循环,48小时内室外试飞一次.
祝大家都能淘到好货,春节愉快,虎虎生光.
