小红书SEM推广方案.pptx

红书 小红书SEM推广方案.pptx 0721小红书SEM推广方案应聘人：郝玉飞2017.1.23目 录12营销发展趋势跨境电商行业现状行业方向34当前主要营销方式结论1跨境电商行业现状1从2008-2014年，跨境电商占电商市场份额越来越大，从2008年的25%上升到2014年的32.5%。跨境电商B2C交易占比逐年提升，预计2017年B2C交易占中国跨境电商交易的占比将达到11%左右。跨境电商发展迅猛，从2008年的8千亿元增加到2014年的4万亿元。2014你那我国跨境电商交易总额为4万亿元，较2013年增长30.6%，占出口贸易总额的14.8%。总结：随着多项政策的出台，加上行业参与者的积极推动及跨境电商产业链的逐渐完善，结合以上四项分析报告，预计跨境电商在未来几年将保持快速发展。以上四图从左至右数据来源分别为：中国商务部、中国商务部、国家统计局、国家统计局营销发展趋势22012-2018年（2016-2018年为预测数据）网络广告逐渐从PC向移动过渡，主要表现在以下几点：①网络环境的优化、智能终端的进一步普及，整体推动了市场的进步，也为移动广告发展提供了基础保障；②用户粘性已经形成，尤其是视频多媒体、社交通讯、新闻阅读类相关产品，已经成为网民娱乐消遣、获取信息和日常沟通的最重要的渠道，移动端已经完全替代PC成为网民使用的“第一屏”；③核心媒体重点布局移动互联网，逐步加大移动端广告变现的力度；小红书是基于社群的营销，手机又是社群的重要载体，2016年移动屏已经超越PC成为第一屏，布局好移动端的网络营销策略，将大大增加小红书的曝光量。当前主要营销方式3成本低送达率高见效快渠道广散播广粘性高SEM邮件社媒SEO消费低持久性优点见效慢不可控渠道窄点击低高消费不持久见效慢不可控缺点相较于其他网络推广渠道，SEM是当前见效最快、能快速带来流量的渠道，因此，对于一个初创型企业来说，在能拿得出来预算的情况下，SEM不可不做。结论4PC移动SEM社媒SEO鉴于小红马当前的融资状况和体量，难以和阿里、网易等跨境电商巨头们正面抢夺付费推广市场，却又不能完全将付费渠道的客源弃之不顾。在此背景下，以帮助小红马起家的社媒为主要战场，配合价格稍低的搜狗、神马SEM渠道，以及百度、360的SEO渠道，PC+移动双向进攻，逐渐霸占消费者电子屏，增强曝光量，不断地将流量引入官网及APP，最终形成现阶段的网络营销体系。总结为消费低、渠道广、粘性高、见效快。下文主要叙述SEM推广渠道的推广方案。社媒优化41投放设备用户画像目标受众52关键词用户顾虑63结论媒体指数2用户画像1客户群体主要分布在北上广深杭等一线城市年龄主要分布在20~39岁，其中20~29岁居多。男女比例为39:61据此推测小红书的主要客户群体为一线城市的年轻女性，因此在广告投放上应加大北上广深杭等城市、女性、20~39岁人群的投放。以上数据均来源于百度指数搜索“小红书”得到，2017/1/22用户顾虑2从2016年9~12月份的客户需求图谱中可以看出用户对小红书所售商品的真伪有较高关注，其次是对小红书官网的搜索量有所增加。从这两点出发，建议加大小红书正品来源的曝光度，并在各大搜索引擎对官网进行广告投放（如果预算有限可以考虑只做其中的一两个）。以上数据均来源于百度指数搜索“小红书”得到，2017/1/22媒体指数3从2015年1月~2016年12月，小红书在凤凰科技、千华网、a5站长网、闽西新闻网等的曝光量相对较高，可以加大以上网站的网盟定向广告投放，并对来到此专题页的人群进行到访定向投放广告。以上数据均来源于百度指数搜索“小红书”得到，2017/1/22投放设备4据百度指数数据显示，“红色星期五”周年庆活动前后除外，小红书的日均搜索量在8000（PC+移动）左右，PC：移动=1：1.7。因此，PC和移动设备都要进行广告投放，移动投放预算稍大于PC。以上数据均来源于百度指数搜索“小红书”得到，2017/1/22关键词5根据百度后台数据分析，以上关键词搜索量大，有正面的也有负面的。正面词可以作为核心词拓展，负面词可以在创意中将客户向正面引导。对于搜索量暴增的关键词，及时抓住风口，快速引流拉新的同时配合搜客定向计划，对搜索过相关关键词的人群进行一到两周的网盟广告。以上数据均来源于百度指数搜索“小红书”得到，2017/1/22总结6可能很多人听说过小红书，但不知道小红书是什么；也有人没听说过小红书，还在满世界找代购；也有人习惯了某拉某猫，却害怕买到假货。。。小红书针对市场需求应运而生，但用户很懒，他们不愿意主动去搜。这时候我们根据用户画像对他们进行SEM广告投放，通过SEM广告广大的覆盖面、精准的人群定向、兴趣定向等，将小红书展现在更多的用户面前，帮助更多人低价格、低等待、低门槛买到世界的好东西。补充：ID定向即通过百度DMP客户唯