大家好，我是大灰哥

大家都知道在抖音做电商，跟在其他平台是有一点不一样的，它是兴趣电商，是根据用户的喜好，平台把有关的商品推荐给他们的。

因为这种推流机制，所以要求商家要进行推广和引流，从而让平台根据你的店铺标签去推送符合标签的相关人群。

那么抖音小店如何推广和引流呢？ 这里大灰哥给大家推荐几种常用的方法，大家可以根据自己的特点选择适合自己的方法，其中最后一种方法是最适合新手的，也是我们团队一直在用的方法，希望对各位朋友有用。

抖音小店常见的推广和引流的法子

1，直播推广和引流

抖音的电商功能包括橱窗、短视频购物车和直播小黄车，你可以选择开通小店之后在开通橱窗，然后自己拍摄短视频或者进行直播带货。

缺点就是这种路子对商家的要求非常高，商家得会做店、运营账号、直播，个人店是不怎么好整这个的，这个法子适合搞团队化运营的。

2，自然流量的推广和引流

这个就是俗称的商品卡玩法。

自然流量想做好的核心是在商品的权重和店铺的权重上，店铺商品入池之后，才会获得平台推荐的精准流量。

自然流量不适合新手，因为它需要给商品做动销 也就是S单 把量干上去后 进入了流量池，才会有更多的人看到你的商品。但是如果没有点击和转化，那么自然就没成交了，平台也就不会给你推流量了，因为你无法承接这些流量了。

因此此时你就要不断的优化商品标题、主图、来获得点击和转化，说起来很简单，但想要通过自然流量做起来，对新手还是有一定难度的。

3，付费推广引流

主要是通过巨量千川和小店随心推，用付费的方式给短视频、直播间的商品投流，让商品出单。

用这种方法推广和引流，首先是得先确定你店铺的目标用户是谁，然后有针对性的去进行投放，以此获得精准流量和转化。

这个如果没有资金积累的话，不建议新手干。 不过也没事，接下来大灰哥要说的办法是最适合新手的

4，在精选联盟找达人进行推广和引流

精选联盟是一个连接商家和达人合作的沟通桥梁，我们可以在这里面找到抖音上面的达人以及看到相关的数据，从而找到合适的达人。

而达人也会到这里来为自己的直播间进行选品，如果你的商品有足够的优势和佣金，让达人感兴趣的话，达人就会把你的商品添加到自己的直播间中，进行推广。

通过把商品添加到精选联盟中，然后找达人带货，利用达人的流量来出单。这是目前最受商家欢迎的玩法，我这边也是一直是找达人带货玩法为主的。

因为对于新手朋友来说，这种方法操作是最简单的，非常适合那些不会拍短视频，开直播也没有电商经验的商家。

当然走达人带货就得选好品了，只有好的产品达人才会带，因为没人会砸了自己的牌子。

此外，在和达人沟通的时候，是要扬长避短的，换句话说就是要会一些沟通的话术。

我这边的新手商家，都是让他们在做好选品的基础上去找达人带货，一般5天左右就可以出单。

1-2周就可以稳定出单。新手前期月入3K-1W+没什么问题。关键还是自己的执行力要跟上

好，因篇幅所限，这次的分享就到这里，感谢阅读。

更多关于抖音小店的干货和玩法，或者想了解抖音小店这个项目的，都可以

公众号：灰哥电商（可领取免费资料-项目介绍、达人沟通话术、营业执照模板等）

我是大灰哥一个专注于抖音小店无货源玩法的95后，更多抖音小店玩法教程和经验都可以分享给你们。