高总是顺丰的一名月结客户，他经营一家钢材厂已经第7个年头了，工厂位于江苏无锡，主要的客户是经销商、设备厂、家电厂、汽车厂等。在过去，高总靠着高质量产品赢得了客户口碑，但是随着行业的发展，各家竞争对手的品质也逐步提升，老客户流失后，新客户的开发成了一个难题。

高总主要依赖销售团队的人脉和客户转介绍来获得新客户，但是这类方法比较被动，一旦预测不当，导致库存过高，企业利润增长难以把控。并且客户来源不稳定，团队订的销售业绩总是无法稳定完成，这让高总很是苦恼。

高总也试过网络营销的方式做推广，但是对于找企业客户来说，网络上还是不能触达到企业关键决策人，很多都是企业的经办来咨询，并不能决策下单购买。高总在这里花费了十几万，但收获甚微。

对于找企业客户的老板来说，能找到准确的企业联系人是关键。一次偶然的机会，高总在顺丰月结平台上看到【丰拓云】「链接」这个拓客工具，他可以低成本帮助企业精准找客户线索、确认高意向企业客户，提升企业业绩。高总在投入使用1个季度后，业绩竟提升了70%！

丰拓云是一款帮助企业老板、销售团队找客户的拓客软件，通过大数据+AI的能力帮助企业老板找到精准的企业目标客户。经过和高总的深度沟通，丰拓云团队明确了钢材厂目标客户的特征，根据所属行业、经营范围、员工规模、注册资本等条件，快速筛选了数万条企业线索。经过AI外呼触达确认基本意向，再让专业的销售人员跟进。缩短了成交周期，人工效率直接提升了60%！

经过不断优化AI话术和二次过滤，高总团队的客户线索越来越精准，

目前丰拓云的线索使用占业务发开80%以上，有效帮助了销售团队扩大客户池。

“使用丰拓云后我们能找到关键人，触达客户效率也提高了不少。”高总表示，他对其中一个客户印象深刻，这个客户是通过丰拓云拓客里面找到的，一家广东的家电厂。

没有使用丰拓云之前，销售团队只能对接客户公司的部门主管，对方并没有把这个事情放在心上，高总团队通过丰拓云平台顺藤摸瓜，直接找到了老板，并且很快就说服了老板，最后成交！按照平均客单价25万，高总通过丰拓云挖掘到的市场增量，投产比令人欣喜。