北京3月28日电 (记者黄盛)保险企业正持续在银保渠道业务上重点发力。

由于保险产品的复杂性和赔付的或然性，保险常被认为是“被卖出的”、而非消费者主动“买入”的产品，保险业的发展依赖于渠道拓展。在此背景下，银保渠道一直为寿险业所倚重，特别是2019年保险业“清虚提质”工作的推进，银保渠道保费呈现高速增长态势，银保渠道成为众多险企拓宽“流量入口”的重要方式。

从2023年8月，监管部门推动“报行合一”，要求保险公司规范产品设计与备案，科学审慎制定假设并列明附加费用率的期限和结构，到2024年《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》取消银保“1+3”合作数量的限制，银保渠道的发展质量越来越影响保险业发展的速度与质量，也关乎银行业的收益和形象，更关系金融消费者保护的有效性。

险企如何不断优化创新银保渠道业务？以新华人寿保险股份有限公司(以下简称“”)为例，其日前发布的2024年财报显示，报告期内公司银保渠道业务全面发展，主要指标均有所提高。具体来看，2024年银保渠道实现保费收入517亿元，同比增长8.1%，其中长期险首年期交保费达到历史新高，为139亿元，同比增长11.5%，占长期险首年保费的比例提升13%，续期保费268亿元，同比增长超40%，占银保渠道保费的52%，占比有所提升。此外，2024年，新华保险银保新业务价值达到25亿元，实现增速达516%；银保业务在公司新业务价值贡献中占比达到40%，较2023年提升了27%。

对此，新华保险董事长杨玉成表示，自监管部门实行“报行合一”以后，银保渠道的价值凸显出来，新华保险将银保业务作为一项重点业务来发力，多措并举助力银保转型——银保渠道深耕队伍专业水平，优化客户经营模式，推动业务向期交化、长期化发展。2024年价值贡献25亿元，价值占比提升达到近27%。严格落实报行合一的要求，聚焦期交业务，渠道效益提升。丰富产品供给，根据渠道的特点优化产品设计，重点满足客户的差异化需求。优化渠道布局，秉持一行一册的差异化策略，拓宽合作范围，深耕网点经营，主渠道业务量显著增长。

新华保险副总裁王练文也向记者表示，在广大合作渠道的支持下，银保渠道通过前端的成本控制和中后台的精益化管理，进一步压缩成本，实现降本增效，从产品端回馈客户，从公司端创造价值。2024年由于产品结构的变化，“报行合一”政策推行和公司精益管理的纵深推进。

“监管政策为公司银保业务发展提供良好环境。”王练文说，去年，银保“1+3”合作数量的取消也让新华保险拥有了更多的网点渠道合作基础。再加上持续优化顶层设计，完善服务生态，增强金融与投资板块功能，推进公司的品牌影响力，改革的红利持续释放。