2022年11月8日，《善战者说——大单品的力量》王标年度演讲2023如约而至。在这场演讲中，我会和您分享13个主题。
演讲的视频，在农资市场操盘手视频号上有全场回放，欢迎您观看。
以下为王标年度演讲全文。与您分享。
01
唯学习 方成长
自古沙场征战，英雄多出少年。从弯弓辞汗月，插羽破天骄的霍去病，到马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊的辛弃疾，少年英雄策马扬鞭，锋芒所向，锐不可挡。
自古文章盛世俊杰多出少年，从“海内存知己，天涯若比邻”的王勃，到“且将新火试新茶，诗酒趁年华”的少年俊杰苏东坡，妙笔生花，惊人天下。
可以说少年是一种精神，是一种风采，更是一种境界。他是天生我才必有用，千金散尽还复来的自信。
他是会当凌绝顶，一览众山小的豪迈，他是天地转，光阴迫，一万年太久，只争朝夕的使命与情怀。他是指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯的豪迈。
奋斗吧我中国少年，前进吧我少年中国，我还是曾经那个少年。
尊敬的各位领导，各位来宾，各位屏幕前的农资界同仁们，大家好。欢迎大家来到《善战者说——大单品的力量》王标2023年度演讲的现场，欢迎各位的到来。
一路走来风风雨雨，回首过往，不禁让我感触颇深。我想用下面这样一段文字来形容自己的一生，致敬于从业的22年。
“出身贫寒，初中毕业，辍学打工，再度复读。考入中专，自学大专，误入营销，终身为业。读万卷书，行万里路，阅千万人，著千万作。先上北大，后进清华，再进科大，选我所爱。爱我所选，孝悌忠信，礼义廉耻，感恩师友”。
莫听穿林打叶声，何方吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生，料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。
回首向来萧瑟处，归去，不惑之年，也无风雨也无情。
所以通过这一段经历，大家可以看出，我是一个农民的儿子，始终激励自己砥砺前行。
记得很清楚，刚上初中的那几年，一心想要考大学，当时是信心满怀。但因家庭的生活环境所迫，不得不在中考的头一天选择了填写中专。
因为中专可以比大学少读4年时间，节省出相应的学习和生活费用。为什么母亲每两个月的时间都会到淮南去卖一次血，一次血大概有80—100块钱左右的收入，一方面回来用于改善生活，另外一方面省吃俭用供我读书。
1998年我有幸考到了池州学院，入校以后，我用了三年的时间自学了大专，然后顺利毕业进入社会工作。
首家进入的企业是青岛海利尔药业集团股份有限公司，现在已经成了我们行业非常优秀的原药与制剂为一体的上市公司。
在2003年到2005年的这个期间，因为我被公司提拔为销售部部长，在带领团队的过程中，总感觉到自身很吃力，公司便把我送到了北京大学的EMBA读了两年。
通过这两年的研读，让我感受得到百战归来再读书的好处。
接下来，2006—2007年，我又进入了清华大学的MBA班。
通过这两年的学习，让我认识到农业专业化领域里面的很多企业的优秀同学。大家都给了我更多的精神力量和个人帮助。既让我开拓了视野，又提升了自己的认知。
正如清华大学的校训所说，天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。这使得我在接下来的人生历程中，能够带领更多的人和团队创造出更大的销售业绩。
从事咨询行业后我不满足，在2019到2020年又进入了中国科学技术大学EDP总裁班进行学习。
我记得很清楚，EDP教学主任吴林老师的一句话，没有观世界哪来世界观。
中科大校训：红专并进，理实交融。
当我的才华撑不起自己野心的时候，我始终能够坚守静下心来学习。
“唯学习方成长”这6个字成为指导我们一公里团队，乃至我们服务的企业和客户，大家一路前行的共同认知。
在这样的发展背景下，我始终不忘自己是一个农村人。
02
新农人的4种定位
正好近两年也有很多以农村为题材的电影，受到了我们整个行业所有人群的推崇。
第一部反映农村题材的电影是来自于网站的一个博主，题目是《回村三天，二舅治愈了我的经神内耗》，这部11分钟多一点的短视频，它道出了二舅在现实生活当中的真实写照。
在生活困境和挫折面前，他没有低头与放弃，而是始终帮助自己的父母家人、亲朋好友能够在生活的面前去寻找更多的信心和光芒。
看完这部短视频以后，体会里面有一句话，叫人生当中有两种人是最快乐的，第一种是不需要对别人负责的人，第二种是永远不回头看的人。
人生最大的遗憾是一直遗憾。
第二部电影是《隐入尘烟》，里面的主人公马有铁、曹贵英对平凡世界当中的生活态度和感恩知足，对万事万物的敬畏，对诚信的坚守，成了我们在当下浮躁的社会当中，应该遵守的一些道德标准与信仰。
为什么以上两部电影会受到我们行业人士的推崇，因为题材都是来自于农村，都是来自于农民，让我们感受到在今天这个物欲横流的时代，我们如何能够坚守自己内心的那份平凡，那份朴实，那份感动。
很多人因为从事了农业而没有自信，所以在此我想重新对我们从事的职业进行定义：
基层农技的推广者，现代农业的参与者。
脱贫攻坚的见证者，美好乡村的建设者。
这也符合总书记所说到的，培养一支"懂农业、爱农村、爱农民"的三农工作队伍。
在此我提醒屏幕前以及现场的同行们，为我们从事的行业给自己一点掌声。
03
2022行业关键词：焦虑浮躁
我一直关注和学习润米咨询微软大中华区的项目负责人刘润的年度演讲，每年4个多小时的时间我都会坐在屏幕前，一边倾听，一边记录，一边反思。
另外一个人是来自于深圳卫视罗振宇的跨年演讲。
第三位是来自于财经频道的作家吴晓波，也是一个非常优秀的知识传播者。
通过对以上三位的学习参考，才有了今天农资行业王标的年度演讲报告，在这里向以上三位知识偶像表示感谢。
下面来看一看我们这个行业目前面临的是一个什么样的变化呢？
现在的行业发展如果用关键词来进行形容的话，我想用4个关键词：焦虑与浮躁，它呈现在哪几个方面？我想主要从以下5个方面来阐述。
1.产品失宠。
2.增长失速。
3.价格失真。
4.营销失灵。
5.战略失位。
通过以上5个方面，体现出了我们行业的焦虑与浮躁。
那么为什么会产生焦虑与浮躁？
因为疫情影响，动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过往的逻辑，做现在的事情。
我们现在是处在一个什么样的时代？它有4个特征：
1.易变性。
2.不确定性。
3.复杂性。
4.模糊性。
这种焦虑与浮躁背后的本质到底是什么？
一是短期利益，短期利益更多的是让我们看到眼前，很容易让我们遇到困难和问题就不知所措。
第二个是长期主义，用长期的确定性来应对短期的不变性不确定性，我们就会发现短期的不确定性问题。
这不禁让我想到大学里面的一段话，
知“止”而后有“定”，定而后有“静”，
静而后能”安”，安而后能“虑”，虑而后能“得”。
我也曾多次焦虑和浮躁，因为很多人会问我一个问题，王标老师你一天只有24小时时间，做咨询你做不大，你投入的时间和精力很多，但你服务的企业是屈指可数，多了以后大家都不满意，少了以后你就没办法实现你的销售额和利润。
每当遇到这个问题的时候，我自己也深深的陷入了迷茫和焦虑当中。
但近几年随着阅读量的增加和知识面的不断拓宽，我内心逐渐能够安静下来。
农资秀
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在此我跟大家分享一个人，他对我的影响是至关重要的，这个人是陆王心学的创始人王阳明。
我第一次接触是2016年脚踝受伤，通读了杜荫山写的知行合一这本书，读完这本书以后，我没有太大的感觉，总体来说就是给自己的感知是一个很普通的人物传记。
第二次，当我听完百家讲坛，南京师范大学立波教授分析500年来王阳明的实际做法的时候，我觉得对现实的生活指导意义特别大。
第三次我又听了江西师范大学方志远教授谈论的知行合一。
第四次是在2022年的7月22日，有幸我到了贵州修文县，这是当年王阳明龙场悟道的地方。
通过近5个小时王阳明文化观光园的学习感悟，以及对圣贤的瞻仰和了解，不禁让我想到，其实今天这个社会治愈我们的焦虑与浮躁，其背后的本质在我们自己的内心，也就是王阳明的四大核心理念当中的其中一条，
心即理，致良知，
知行合一，事上磨练。
这让我对照自己的时候，思考公司做到什么情况下才算大？无止境。
做1,000万吗？
还是做1个亿吗？
还是做10个亿吗？
所以大与小只是相对，一切在我的内心，在自己的内心当中应该
追求自己从事这份工作的幸福感、充实感、和成就感，
它与大和小多与少无关。
这不禁让我延伸到另外一个层面，
心外无物，心外无事，心外无理。
回来以后我马上就买了两卷书，这是王阳明的弟子薛凯和其他弟子共同写的一本书叫《传习录》。
那么《传习录》这本书里面更多的是记录他与弟子之间在现实生活当中的对照。
如何在现实生活当中进一步的应用，
无善无恶心之体，有善有恶意之动，
知善知恶是良知，唯善去恶是格物。
这种良知正如大学里面是大学之道，在明德在亲民，在止于至善，这种良知就是良心，这种良知就是先天给予我们的
是非之心、羞辱之心、
恭敬之心、恻隐之心，
这些都是与生俱来的，它跟现实的情绪、意念和我们的欲望没有任何关系。
04
2022经销商面临的困境与建议
通过我们对行业的焦虑与浮躁分析之后，我们来看一看经销商所面临的5大问题。
1.打了款没有发货。
2.有少量到货，但到第三方去检测不合格。
3.毁单、一等再等。
4.一周内连续多次涨价。
5.个别厂家电话都不接听。
地头战在1.0观念中提出，
市场份额的重要性远大于市场本身，我的行动只与目标相关，与行情无关。
那么在此疫情和行情影响下，经销商如何能够做好自己呢？
在此我给出3点建议：
1.现金流比利润更重要。
2.眼光比政策更重要。
3.诚信比忽悠更重要。
05
2022年生产企业面临的困境与建议
那么同样在疫情行情影响下，什么样类型的企业才能够顺势而为，能够实现逆势增长呢？
我也想通过4个方面的维度给大家做一分享。
1.拥有我们长期发展的眼光。
2.要拥有对行业的深刻洞察的能力。
3.能够专注当下的产品。
4.有同理心，把自己的脚放在别人的鞋里面。
那么在2023年生产企业如何才能把握自己的运营指标？
在此我给出6点建议：
1.增长指标与库存指标并重。
2.费用指标与毛利润率并重。
3.风险防范与精准评估结合。
4.高效推广与精准帮扶并重。
5.机会指标和小众作物并重。
6.团队成长与技术提升更重要。
06
2023对行业从业者4点建议
接下来我再给予行业从业者的4点建议：
第一，不要轻易跳槽。
第二，不要轻易买房。
第三，不要轻易炒股。
第四，不要轻易创业。
农资秀
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07
2023对创业者4点建议
如果您非要创业，在此我也给出4点建议：
1.把每一分钱都用在产品上，不注重办公和环境。
2.专注于已经上市的产品，让更多的产品卖得更好。
3.一把手亲自卖产品。
4.寻找可复制的销售方法。
那么如何寻找可复制的销售方法呢？
1，逼死领导。
2，访谈销冠。
3，寻找忠实用户。
谁离用户最近，谁就离竞争越远，
谁离作物最近，谁就离竞争越远。
08
转型新型特种肥料的难点
新型肥料这几年发展的非常迅猛，但很少有能够成功的。
为什么难成功？难在哪？我想用三个误区来解释其背后的原理。
第一，认知的误区。
第二，销售的误区。
第三，赛道的选择。
我想用两句话来形容：
没有大单品的时代，只有时代的大单品。
没有企业的大单品，只有行业的大单品。
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大单品打造的1大核心思想
一个大单品的核心思想这个核心思想里面涵盖了4个小点：
1.选标：适合自己、资源匹配、擅长优势。
2.立标：择高而立、对标第一。
3.创标：成为行业标准的起草者，提高护城河。
4.达标：成为细分品类的第一和唯一。
10
大单品打造的3大误区
打造大单品的3个误区：
第一是病于形。
第二是毒于心。
第三是败于细。
大产品更多的是要经历市场岁月的更迭和各种作物在不同时间、不同温度、不同浓度、不同场景下的应用技术的沉淀与激励。
如果没有一定的数据和机理，很难成就大单品。
11
大单品打造的4大避免
打造大单品的4大避免：
第一，避免被产业全局边缘化。
第二，被行业趋势边缘化。
第三，被新一代人群的边缘化。
第四，避免被经销商渠道的边缘化。
12
大单品打造的5大竞争协同
大单品打造的5大协同：
1.认知协同。
2.资源协同。
3.技术协同。
4.渠道协同。
5.趋势协同。
人类认知改变了2个源头：
第一是个人体验。
第二是认知转移。
13
15大细分品类成功案例
下面我们来看一看行业打造大单品的案例企业。
1、这款产品是栗健，40%丙硫菌唑和戊唑醇，登记是小麦的赤霉病、白粉病和锈病，丙硫菌唑是海利尔原药上的一个新型项目，依托原药延伸出来的戊唑醇的复配制剂。
很多经销商之所以选择原料类型的企业合作，主要有以下3个方面：
第一，品质有保障。
第二，价格能够有保障。
第三，货物能够有保障。
所以通过以上大家可以看出，栗健在推出市场的过程中，实现了在禾谷类作物当中创造出来的一款行业的大单品。
海利尔药业集团董事长葛尧仑谈大单品成功秘籍就是3句话：
第一，领导重视，全员参与，最佳时机。
第二，热爱、擅长和机会。
第三，信念和信心。
2、我们来看一下“优质磷源安达代言”中的四川安达农森是如何创造我们的大单品的？
众所周知，企业的战略选择有2条路径：
1.价值创新。
2.成本领先。
依托于上游的磷矿资源，首先开发出了黄磷，然后再过度到磷酸，最后做成磷酸盐。然后引进中国农业大学的灵活化技术的导入，使得磷在土壤中由原来的利用率进一步的提高到35%~45%。
热法工艺和磷活化专利技术。
倡导大家不要再打价格战，因为打价格战无法推动行业和社会的进步。
所以四川安达农森科技股份有限公司董事长向朝安提出：
没有技术创新就没有利润来源，
没有利润来源就无法实现技术创新。
接下来是关于酵母代谢物方面的案例。
3、酵母是通过甘蔗或甜菜等植物源来提炼出糖蜜，通过糖蜜进行微生物发酵，然后通过培养、离心、烘干等技术，最终生产出我们的工业酵母和农业酵母，农业上主要是富含酵母代谢物的有机肥。
那么酵母它作为一个新的品类，能够走到今天，市场调研中，我们发现凡是使用酵母代谢物类产品，农产品在其外观、品质、口感、糖度、采收期等各方面都表现良好。
所以安琪产品口号是“安琪酵母源，提质多卖钱”。
正如安琪酵母股份有限公司副总经理吴朝晖所说：
追求用户使用价值最大化
追求产品功能创新的差异化。
用户在选择使用一款产品过程中，他到底关注思考哪些维度呢？
第一买什么产品？
第二买哪个厂家？
第三买什么价位？
第四买多少数量？
4、通过详细调研和了解，日本住商肥料在市场突围的方式中选择了异业联盟。
跟隆平高科合作，一个玉米优良品种的推广需要良种加良方。在对比了多家复合肥企业的产品之后，隆平选择了住商的肥料在玉米拌种和其他生育期一同使用，最后实现了双赢。
从而开创了住商肥料在大田作物上的应用，并且有“速效加长效、住商好肥料”的口碑。
借用青岛住商肥料有限公司营销总监张同磊对打造大单品说的一句话：
将大单品应用技术做到极致，
通过口碑在用户间传播，实现人群破圈。
那么这些人群到底是有哪些人群？
第一类是客户认不认。
第二类是销售用不用。
第三类是对手恨不恨。
你只有做好了这三类人群，你的大单品才真正能够实现人群破圈。
5、我们来看第五个案例当中，如何引进国外核心液体缓释氮肥技术，创造国内企业的大单品？
这款产品是来自于雷邦斯生物技术（北京）有限公司，该公司从意大利萨蒂班公司引进全球最好的尿醛工艺产品“绿速达”。
我们通过了近三年时间，联合了国内18家媒体，2800多场次的大大小小的会议，我们投入了近上千万的推广费用，积累了各种技术性的应用数据超过了1000个G，当年度销售额就超过1亿元，真的是没有大单品的时代，只有时代的大单品。
“追肥不用撒，就喷绿速达”。
借用我们雷邦斯创始人冉峰先生的一句话：
绿速达不仅仅是一款产品，更是一家企业一个行业创新与探索的灵魂。
在此我们列举打造大单品7种信任状的写法：
第一种表明产品热销。
第二种表明受意见领袖的青睐。
第三种表明自己的品牌是领导品牌。
第四种让专家推荐品牌。
第五种表明自己的品牌历史悠久。
第六种表明自己是行业开创者。
第七种说明自己的产品采取了哪些工艺。
如果以上7种信任状，你能够写出4种以上，你就具备成就大单品的潜质。
6、我们来看接下来的第六个案例，这家企业他结合了信任状当中的6种以上的写法，所以成就了其在大单品领域里面的案例，切分特与刚需求结合来创造大单品。
这款产品叫挪威鲍利葛，是广东瑞丰生态科技股份有限公司生产的。
两三年前，瑞丰陈秋雄董事长一眼即看穿了这款产品的在中国市场上的价值。
首先来自于挪威，其次是木质素作为核心的功能性物质。
三年时间通过大量的宣传推广和耕耘，普遍的应用到了长三角和珠三角的各个片区。
这款产品是由原来的功能结合复合肥市场，实现了很多经销商在产品同质化的今天，产品功能的差异化定位，借用瑞丰生态董事长陈秋雄的一句话：
小肥一定要大肥化，而大肥一定要特肥化。
美国一个作家汉斯罗斯林写了一本《事实》的书，里面其中有这样一句话：
寻找同一类别当中的不同之处，
再寻找不同类别之中的相似之处。
在不同类别的寻找相同之处，
在不同类别中寻找不同之处。
在今天全要素竞争的时代，金错刀也说了一句话：
大单品的技术创新源头要实现
微小硬需、微小聚焦、微小迭代。
7、我们来看第七个案例中切分作物细菌性病害，如何创造大单品？
阿尔达这款产品其核心就是把常规普通的喹啉铜和四霉素重新组合申请了专利，在细菌性病害里面解决了原来国外市场垄断的铜制剂的不安全性，同时解决了喷洒过后红蜘蛛、螨类的爆发性减少。
10年打造出这款大单品，能够形成全国30多家植保站的联合推广，成为了在细菌性病害领域里面的佼佼者。
所以借用我们的青岛奥迪斯生物科技有限公司总经理付明的一句话：
“阿尔达”大单品坚持10年不动摇。
在此我给大家做了一个定义：
与产品有关的叫“专业”
与产品无关的叫“服务”
那么很多人在专业与服务当中体现不出应有的价值，始终在一个赛道领域里面去竞争。
8、我们来看一下第八个案例，是来自于服务领域的优秀开创者，是如何通过3+X农服体系和专业化的工具包来构建农服体系来创造大产品的。
东莞一翔液体肥料有限公司“3+X农服实验模式”。
该公司从事农业技术营销和推广的最低学历是本科毕业生，最高学历是华南农业大学资源环境系的博士。
都是来自于科班出身，但是在市场推广的过程当中，秀才遇到兵，有理讲不清，他们拥有专业的技术，专业的工具和专业的方法，但市场浅层次的价格战蒙蔽了很多的渠道商对知识和专业的不认同。
我们详细的讲解了自身的优势和专业优势以及服务的工具化，给我们的每一个客户构建了服务检测室，具有测土和检测植株叶片仪器的专业化的工具，形成了其专业的“3+X的农服实验室”的护城河。
借用华南农大张承林教授的一句话：
在农技服务中体会自我价值与快乐，
我有责任和义务去推广和普及农业基础科技知识。
全要素竞争时代，我们需要解决用户的关注点，从哪三个维度上能够找到用户的关注点？
第一，我们要讲明白自身的优势点。
第二，与对手的差异点。
第三，讲好种植户的痛点。
9、那么我们来看第九个案例，切分安全拌种剂组合，创造大单品，好年伴—增收常相伴。
其登记证件全国独家登记，主要重点用于防治作物土传病害，解决安全低温和土传病害以及地下害虫的综合性解决方案。
山东仕邦农化有限公司董事长高祥文说：
只有满足用户的“基本产品功能需求”和“潜在深层次需求”，
才能创造出行业的大单品。
这不禁让我想到克劳塞维茨《战争论》中的一段话：
“最基本、最简单、最普通、最质朴的常识性要素，
才能真正决定竞争胜负和组织命运的基本力量”。
众所周知，在我们肥料的使用过程中，有两大类型的使用方法，第一是液面喷施，第二是土壤基施，那么如何创新使用方法，开创细分品类的单品。
10、我们将跟大家列举第十个案例。
开创施肥“涂干”新方法，创造行业大单品，打开果树吸收营养的第三张嘴。
这款产品是来自于北京丰民同和国际农业发展有限公司，产品名称“蒙力28”，这款产品在全国的果树产区，主要施肥方法就是“涂干”，既能让果树吸收营养，又能很好的减轻轮纹病、腐烂病以及部分虫害的发生。
借用北京丰民同和总经理刘志宇总经理所说：
企业经营，产品为王！
大单品，王中之王！
大单品是匕首、锥子、针的力量，当更大的压强集中到更小的面积时，所产生的力量最大。
与此同时，腾讯集团的创始人马化腾对产品的研发也做出了详细的概括。他说，资源只是加法，而产品力才是王道，10个弱都不如1个强，否则一堆产品做不起来，只能减分，分散注意力。
11、接下来我们再来看第十一个案例。
来自安徽荃银超大种业有限公司，重组优质父母亲本，
创造种业大单品“九优粤禾丝苗”。
在今年遇到连续近60天的高温干旱，水稻结实率普遍较低，产量也不稳定，“九优粤禾丝苗”在长江流域乃至全国各地的表现，得到了全国广大种植户和渠道商推广者的一致认同。
安徽荃银超大种业有限公司总经理徐志灵：
结合当前种业品种过剩价格崩盘的今天，
提出了“君子营销，日精月华，种业人应该长期坚持仁、义、礼、智、信“。
地头战4.0提出：
价值求同与勤奋的好人，构建增长命运共同体。
传统4P营销理论”产品、价格、渠道、促销”，
现在已经上升到了新营销4P，即”产品、渠道、场景和视觉”。
12、那么我们来看第十二个案例，如何开创生防营养新品类的大单品？
我们通过对广东、云南、广西不同区域市场的调研，最终我们发现种植户在选择一款产品的过程中，更多的是要通过视觉的场景化，然后来感知其产品的差异化。
这款产品到底有哪些差异化呢？
它主要有以下4个方面：
第一，产品本身是以颗粒作为主导。
第二，做成全水溶。
第三，加入螯合态的中微量元素。
第四，其内的二价铁对果树缺铁而产生的黄叶起到应有的作用。
山东土木启生物科技股份有限公司董事长徐骠说：
生防营养类大单品的产品，服务和需求的对象是土壤和作物，而不是单纯的种植者，满足作物生理周期和营养周期最大化的平衡，实现土壤和作物更大的增值，才能真正成就大单品。
我们地头战4.0有一个观念，田间地头必有路，万千农户皆为师。
以用户为中心的产品的视觉开发和场景打造，是我们在竞争激烈的今天突围的一个非常经典的优秀案例。
那么做完视觉以后，我们再来看场景给我们带来的一些变化。
13、下面一个案例，切分用户体验的场景，创造大单品—沃达5X。
提质增产用5X，宝马叉5开回家。
沃达5X的产品差异化中， BM菌以解决土传病害的扩展蔓延，螯合态中微量元素，解决大中微量元素的有效吸收与利用，柠檬酸解决了新疆盐碱地土壤的pH值。
那么在沃达武器库全要素竞争节点的场景中，由年初的誓师大会，科技助农百万惠农，沃土库、沃农场、春雷行动，以及十几家的金融供应链提供农户贷款，包括在线上大淝熊新媒体的宣传造势，线下以组织农民技术培训会为主导的沃达烧烤之夜，各类场景不断。
从10月份开始，由经销商携带种植户万人进场参观了1.0到2.0，到水药肥一体化的论坛召开，还有证据链收集与整理，以及举行了近四届沃达私董会的商学院，帮助经销商来解决价值求同，共建增长命运共同体的核心思想问题。
沃达农业科技股份有限公司董事长许世武说：
大单品决定了公司的地位，抢占客户心智，
构建品牌势能，赢得全要素竞争战略的最后成功。
我们的市场营销工作有一个151工程，
出自华为孟庆祥所编写的一本书饱和营销攻击法，
主要是1个资料库，1个团队，5步工作法。
这5步工作法当中，就是我们现在常用的建示范，做技术交流会，高层领导拜访和我们的现场观摩会，形成了一套151工程，在现实的农业领域里面也有成功应用的典范和案例。
14、第十四个案例跟大家分享，细分品类中，基于作物解决方案微创新的产品组合，形成的大产品。
以江西众和“娜亚森”24%的四氟和污菌脂水乳剂开发为核心，基于种植户在作物系列解决方案中提供的新的产品组合，
一方面能够满足经销商每年对新品种的需求，
另外一方面能够丰富基于作物产品解决方案而带来的微创新。
江西众和化工有限公司甘波董事长说：
企业活得久了，自然就活出了战略。
企业发展的背后靠什么来支撑，优秀人才和企业文化。
在此我想谈培训的几个方面：
1，参加不等于参与。
2，培训不等于培育。
3，课程不等于解药。
4，投入不等于产出。
15、为此我们第十五个案例给大家分享，创新训战磨合，结合场景创造大单品。
这张图片是我们地头战商学院全国分院的副院长，他们都是优秀的年轻一代的新农人代表，在各自领域里都是遥遥领先的佼佼者。
我们商学院每年会在不同的时间段，开设两天一晚的线下课程，和学员们分享在实践操作过程当中方法论，用系统、工具、标准、流程、落地案例使得我们的学员上午学下午练回去就能干。
通过以上15种企业发展的案例，大家可以看出每个细分赛道和领域成就大单品的机会，关键的是我们能否在自己擅长的领域，将资源有效的组合，创造出我们能力范围以内最好的产品。
我想用《我的经验与教训中》的一段话：
大多数的情况下我们都关心自己的问题，
而解决问题的路径往往是如何解决别人的问题。
疫情永远无法阻挡我们前进的脚步，在今年疫情期间，通过大单品线上连线企业创始人，我们实现了超过近十几万人次的行业共振。
疫情已是常态，努力才是状态，拼搏更是姿态。
2023如何活下去
在今天透明的信息化时代，我们更多的应该去看到其共性背后我们一些特性的机会点，我想用16个字来进行形容：
那就是“共性做足，特性做透，共性防守、特性进攻”。
如何理解这16个字？
就是很多的道理你懂我也懂，但你没做到我做到，很多时候你只做了一次，但我做了10次，很多时候你10次做的每次都不一样，但我做100次背后底层逻辑和方法论是如出一辙，独立的才能长久，共享的才能最大。
2022年，无论是个人还是企业，
我们的最高目标和最低目标就是要追求健康的活下去。
那么如何能够健康的活下去呢？
在此我提出5点：
1，以生存为目标的管理方式。
2，企业发展需要更多的现金流。
3，从细节管理开始的工作。
4，全员都在做事。
5，以诚信为本的经营方针。
我们都在努力的活着。
在此我们提出活下去需要面对的5个反对：
第一“反投机”。
第二”反捷径”。
第三”反零和”。
第四”反博弈”。
第五”反套利”。
通过5个反对，我们一公里也给大家提出了3个活下去的维度。
第一，守正出奇，奇正相生。
第二，弱水三千，只取一瓢。
第三，桃李不言，下自成蹊。
这不禁让我想到《孟子》里面一句话叫”行有不得，反求诸己”，
与其向外不断的去拓展更多的无效的人脉与关系，不如强大自己。
2023与变化共舞
我们面对的是一个与变化共舞的时代，我们怎样才能够呈现出自己的英雄本色？
1.突破认知局限。
2.学会与不确定性共处。
3.从变化中受益。
4.寻找到增长韧性的力量。
本次大单品王标年度演讲大会，感谢所有对我们本次会议的大力支持的各类企业，更要感谢我们的媒体企业。
到底有哪些新型的互联网工具能够助力我们的大单品在打造过程当中实现人群的精准画像和传播。接下来由我们的农林卫视的小超老师给大家分享。
《三农名人堂》栏目深受农资人的关注与喜爱，我也曾经登上《三农名人堂》，不是因为我的能力与影响力，而是我深深地爱着我所从事的这份农业，我对这份农业无限的热爱和自豪。
我给自己确定下来的目标是以“立德立言和立功“作为我对从事这份职业的终极追求。
首先要做到修身，所以我每年至少要通读传统文化和现代企业管理类不低于150本的书籍，这里面还不包括新型互联网工具的微信读书、喜马拉雅听书等APP，这些所有的软件，通过听书拓宽我的认知，通过读书让我能静下心来对照反观自己，为人处事工作学习中带来的一些变化。
第二个阶段是达到齐家，通过对家庭的身份角色的再一次的提升和转变，能够真正的让我的家庭，让我的孩子都能够把人给做对，
这个世界人做对了，自然世界就对了。
为此我也制定了我们孩子们的“王氏家规”：
忠国爱家、孝敬双亲。有于兄弟、敦促睦邻。
夫妻互敬，益友乐群。忠厚传家，诗书继世。
孝悌为先，忠厚为本。唯耕唯读、恩泽子孙。
勤俭兴业，逸奢至贫。接物以诚，处事以仁。
自强自立，处事以忍。广结善良，不谋非分，
百事不竭，积厚且淳。张德扬惠，守规遵训。
这一系列的能够修身齐家的过程中，
少年之时，戒之在色，
中年之时戒之在斗，
老年之时见之戴德。
这三张照片分别代表了我的少年、中年和老年。我想用一段诗词最后结束我今天的年度演讲。
天下风云出我辈，一入江湖岁月催。
皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。
提剑跨骑挥鬼雨，白骨如山鸟惊飞。
尘事如潮人如水，只叹江湖几人回。
莫笑少年江湖梦，谁不年少梦江湖。
感谢生命中所有的老师、领导、战友、同事、朋友。
感谢屏幕前的各位农资同仁们以及家人们的鼓励和帮助，向所有在场以及屏幕前的各位同仁们一并致谢，与众同行，感恩有你。谢谢各位。
2023明年年度演讲，我们期待再相见！
一公里6周年庆典、牌匾颁发及《三农名人堂》启动仪式
主题演讲结束后举行了一公里咨询的6周年庆典仪式。
案例企业及赞助企业证书牌匾颁发仪式。
《小超访谈录》之“三农名人堂启动”仪式。
主办方：合肥一公里品牌策划咨询有限公司联合主办：
海利尔药业集团股份有限公司
青岛奥迪斯生物科技有限公司
安琪酵母股份有限公司
沃达农业科技股份有限公司
安徽荃银超大种业有限公司
住商肥料（青岛）有限公司
四川安达农森科技股份有限公司
东莞一翔液体肥料有限公司
山东仕邦农化有限公司
广东瑞丰生态环境科技股份有限公司
北京丰民同和国际农业集团有限公司
雷邦斯生物技术（北京）有限公司
山东土木启生物科技有限公司
品牌支持：
江西众和化工有限公司
青岛中肽生物技术有限公司
合肥喜田生物科技有限公司
安徽格润农化有限公司
江苏金旺智能科技有限公司
山东名岳轩印刷包装有限公司
武汉蔡德龙生态科技有限公司
广西水微生物科技有限公司
浙江省桐庐汇丰生物科技有限公司
华北制药集团爱诺有限公司
江苏丰山集团股份有限公司
湖北京晟生物科技股份有限公司
康朴（中国）有限公司
安徽厚天种业有限公司
江苏洋河酒厂股份有限公司
阿米巴南京生物技术有限责任公司
洽洽食品股份有限公司
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