2005年6月7日，西门子和明基同时宣布明基将收购西门子的手机部门。长期以来西门子手机买家的猜测终于尘埃落定。

　　明基以3.5亿欧元（4.29亿美元）的代价买下西门子手机部门。详细的收购协议如下：西门子手机部门在2005年10月1日，净值无负债的情况下将现金、研发中心、知识产权、制造工厂、设备和人员完全转移给明基。制造工厂巴西、德国、中国上海的3家工厂，未来明基手机的总部将在德国慕尼黑。从10月1日起，西门子授权明基使用西门子手机品牌18个月，而西门子-明基双品牌将从10月1日起授权使用5年。明基执行副总王文灿、原西门子手机事业执行长Clemens Joss及明基网通事业群总经理陈盛稳共同组成经营决策小组。为帮助明基发展，西门子将为明基提供价值2.5亿欧元的现金与服务帮助明基西门子的顺利过渡。至于现金和服务的比例，双方还未商定。

　　 西门子还将以5千万欧元购买明基股份，成为明基策略股东。明基还将在2005年9-10月期间发行海外存托凭证，预计西门子将成为主要购买者。

　　 西门子一心甩掉严重拖累集团效益的手机业务，不惜为此付出高昂的代价。明基利用西门子给的2.5亿欧元买下西门子的手机部门，自己未出一分钱。西门子不仅付出2.5亿欧元的现金和服务，并且为出售手机部门提列了3.5亿欧元的相关费用。付出高达6亿欧元，还不包括购买明基的海外信托凭证。西门子的大方程度近乎于白送手机部门给明基。

　　 西门子之所以要白送手机部门，道理也很简单，手机部门盈利能力太差。截至2005年1季度，西门子手机部门的亏损已经超过5亿欧元。总计过去4个季度，西门子手机部门分别亏损8800万欧元(约1.17亿美元)、1.41亿欧元、1.43亿欧元及1.38亿欧元。西门子是卖的越多，亏的越多。2004年4季度销量为1350万部，2005年1季度只有930万部。西门子手机部门平均每天的亏损就达到150万欧元。

　　 无法适应消费类产品领域是西门子亏损的主要原因。西门子的主要业务来自交通、能源、钢铁、电信等与政府机构相关的高利润行业，这些行业有几个特点：

　　 一、高投入高利润。能源、交通、钢铁、电信的前期投入非常高，不过因为主要以政府为销售对象，利润也非常高。这使得西门子不习惯控制成本，而消费类产品面向个人，必须严格控制成本。西门子根本做不到。西门子在手机研发上投入大量人力。西门子手机全球员工人数大约7200人，其中德国员工大约6000人。德国是欧洲典型的高福利国家，人力成本非常高，西门子本土手机研发人员达到1500人以上，这些人才的成本是非常高的。而且裁员的成本更高，裁掉一个员工比新招5个员工的成本还高。

　　 二、完全非市场化，完全不同于传统消费类产品，西门子的主要业务领域完全非市场化。市场化所需要的快速反应、品牌推广、渠道控制都是西门子完全陌生的。产品方面，西门子忽视手机延伸的精神需求，过分强调产品本身的质量和性能。产品设计完全由德国工程师设计，完全不在乎全球不同消费者的需求。西门子坚持厚重的直板机。对折叠机和以外观取胜的手机嗤之以鼻。一些西门子认为不实用的功能如彩屏、照相，西门子都不会做，导致西门子给人落伍的感觉。再有就是产品开发周期长，因为西门子已经习惯了非市场化开发产品，一款产品开发周期长达9个月，而现在手机市场是机海战术，一个月都要推出5款手机。西门子根本不适应。再如渠道方面，西门子给予渠道的利润是所有手机大厂中利润最低的，经销商提起西门子，总是轻蔑地说它们只会做没多少钱赚的低档手机。

明基收购西门子可以获得以下收益：

　　一、 挽救快速下滑的手机业务。2005年1季度明基手机的出货量只有100万部，并且这是包括了代工和自有品牌的出货量。而去年同期明基手机的出货量高达410万部。2004年4季度也有310万部。手机占明基总业务的比例越来越低，从2004年4季度的15%下滑到11%。

　　明基手机业务的快速下滑在于明基的主要客户摩托罗拉转单，摩托罗拉将大笔订单委托华宝生产。不再给明基任何订单。明基的代工业务只能依赖诺基亚一个客户，但是诺基亚对外ODM订单的意愿一直不强烈，下单数量少。截至2005年5月，诺基亚给明基的订单只有120万部。诺基亚只给明基一款型号为3128的折叠机代工，包括设计方案也是明基提供的。没有JAVA和照相功能，售价却接近2000元，显然销量非常低。

　　代工业务量大减的同时，明基自有品牌手机的销售也处在刚起步状态。 台湾市场非常狭小，大陆市场虽然广阔，但是竞争非常激烈。明基取得大陆手机牌照后也只预测2005年有100万的销量。而明基2005年的目标是1000万部手机，1季度只有100万部，显然是不可能的任务。失去了规模优势的明基在成本也将失去优势。 明基此前之所以能够获得大笔摩托罗拉的订单，就在于明基具备千万台产量的规模优势。失去成本优势，明基的代工业务和自有品牌利润都将下滑。

　　 买下西门子后，明基获得了庞大的产能，具备全球前四大的规模优势，无论代工还是自有品牌都将获益于规模效益。尤其是采购优势，西门子对于零组件供应商要求非常严格，给予供应商的利润也非常微薄，台湾几乎没有西门子零组件供应商。这也导致西门子手机成本高。二明基买下西门子将以台湾采购为主，台湾是全球手机零组件配套能力最强的地区。除半导体外，手机的任何零组件供应能力都是全球第一第二的位置。

　　二、明基品牌的影响力大大提高，尤其是欧洲市场。明基从代工转向自有品牌，最大的障碍就是品牌影响力不够，而品牌的培养不是一朝一夕的事情，不仅如此台湾厂家在这方面还缺乏经验。不仅明基的手机需要品牌推广，明基的显示器、光碟机也缺乏品牌推广，尤其在欧洲。

　　 西门子在欧洲、俄罗斯、巴西、印度都具备强大的品牌影响力，而这四个区域正是明基非常渴望开拓的区域。不仅是手机，还有显示器、光碟机。买下西门子之后，和西门子的合作范围也有可能进一步扩大。

　　三、明基将拥有手机核心知识产权和宝贵的3G 技术。无论2G 还是3G手机都涉及大量专利费，尤其进军欧洲市场必须缴纳专利费。3G的专利费更远超过2G。一部手机的3G专利费至少超过15美元。对于价格竞争激烈的手机市场，15美元不是一个小数字。可能就是亏损或者盈利的界限。收购西门子后，明基也同时获得其全部知识产权， 不仅可以不缴专利费，还可以征收其他进军欧洲市场的手机厂家的专利费。同时3G手机技术需要投入大量研究开发力量，明基缺乏足够的人才储备来进行3G手机的开发，并且如果投入大量资金和资源来开发3G手机，可能会被严重拖累，导致开发成本过高。买下西门子，明基完全跳跃到3G时代，手机开发成本大大降低，竞争力大大提高。

　　 明基不花一分钱获得如此巨大的收益，自然乐于买下西门子手机业务。但是西门子手机业务也有诸多问题有可能给明基造成影响。

　　 西门子手机部门每季度的亏损高达1.38亿欧元，西门子给明基2.5亿欧元最多可以支撑两个季度。未来西门子手机会不会拖累明基的整体盈利是业界最关注的。

　　 个人预测西门子手机不会拖累明基。首先明基擅长成本控制，从代工成长起来的企业都擅长成本控制，台湾企业更是非常擅长此道。利用台湾庞大完整的手机零组件产能，成本可以大幅度降低10-20%。德国政府虽然不乐于明基裁减德国本土员工，但是西门子海外员工，明基可以大幅度裁员。首当其冲就是上海西门子工厂和北京西门子手机研究中心。明基拥有足够的产能和相当数量的开发人员。 西门子北京研究中心主要从事软件修改工作，明基不缺乏这样的人才。

　　 其次明基具备一定的市场适应能力。尤其中国市场，明基已经基本适应。无论是新机推出速度还是消费者需求都基本能够满足，完全不同于西门子古板守旧的作风。西门子缺乏就是市场观念，一旦西门子强大的研究开发能力加上明基的完全市场化作风。销量大幅度是完全有可能的。届时西门子庞大的人力成本将不再是问题。

　　 至于双方磨合问题，明基已经是半国际化企业。明基80%的销售都来自海外市场。

　　明基海外与西门子融合应该不成问题，两者的文化差距远不如联想和IBM之间的大。明基和飞利浦在光碟机也成立了一家合资企业，双方合作愉快，非常融洽。投资人士也对明基购买西门子手机业务抱正面态度，大部分分析师都认为明基从中获益巨大，而几乎没有一分现金投入，使非常划算的交易。而西门子甩掉手机包袱，也得到投资者认同。 西门子在法兰克福的股票大涨。

　　 西门子手机的代工厂家如广达、光宝则毫无疑问将无法接到西门子的订单。不过西门子和广达的代工数量都很小， 所占广达的业务比例不到0.1%，所占光宝的业务比例不到0.5%。显然可以忽略不计明基收购西门子手机的影响。至于诺基亚是否持续下单给明基则基本无碍，首先诺基亚下单数量小，并且都是针对中国市场的折叠机订单，和西门子没冲突。其次，明基西门子在中国市场都不会对诺基亚造成丝毫威胁，诺基亚不必考虑互相竞争因素。不过等明基西门子发展壮大之时，诺基亚不会再委托明基ODM手机。

　　 西门子手机上海工厂和北京研究中心，必然受到大的影响。而中国市场方面，西门子市场占有率不到2%，短期内影响很小。