标准计划多投一点，还是智能计划多投一点？

其实在无界推广里是没有标准答案的，都得根据实际情况和实际需求。

在这之前我们先得搞明白不同的工具分别对应的流量圈层是什么。

01  我们用OAIPL去拆不同的流量圈层，以及在这个圈层里所应用到不同的工具。

我们把OAIPL分成3个，OA对应的是比较浅层的流量，因为它是从曝光到触达。

AIP这一段算是有成交，或者说有行为了，它是偏中层的流量。

最后就是IPL，也就是成交老客，比较深层的流量。

其实无界就是这么分的，它就是会把所有的流量分成这个三个层。

OA叫做浅层流量，AIP叫做中层流量，IPL叫做深层流量，组合起来就是OAIPL。

所以它每个阶段对应不同的流量圈层。

02  我们先说OA圈层，浅层流量是指在行为上面说浅说深，离成交比较远，转化率也比较低。

浅层流量有没有好处？当然有，就是便宜，PPC很低，流量规模还很大。

有好就有坏，如果你要去买浅层流量，哪里会买到更多的潜在流量？

就是标准计划的手动出价，其实不管是精准人群推广还是关键词推广。

偏手动出价的，偏标准计划的这一类基本上都是触达潜层流量的。

因为你已经去买浅层流量了，所以你大概率是需要用低出高溢去锁定你的需求人群的。

就是我的行为已经够浅了，那我的人群好歹精准一点对吧。

但如果你的人群很难拿流量，比如我开了年龄性别消费层级的溢价。

03  现在溢价已经可以开到500了，如果你开到500还是很难拿流量。

那记住要关闭全能调价，打开抢位助手去抢位。

在这个情况下面，你能够更大概率去拿到想要的行为流量。

但这个其实已经比较极端了，因为现在溢价都能开500了，这你都拿不到人群流量，那就有点过分了。

所以OA很多同学都在问，标准计划为什么转化那么低？

其实就是这个原因，你买的是浅层流量，他行为本来就比较弱。

但是你也要记住它的好，就是PPC低，流量规模大。

04  第二个是偏成交的中层流量，我们称之为AIP这一段的流量。

这一段所谓的中层流量，从行为上来讲只能说成交一般，就是市场平均值。

转化是中等平均，PPC也平均，基本上就是中庸的中层流量，流量规模也是平均。

在无界里主要就是智能出价的一些计计划，以及拉新的一些定向。

甚至还有你的全站推广，基本上都是在AIP这段偏中层的流量。

就是行为它有，但他也不是你的老客，算是有类目行为的，或者说在别的店铺发生过行为的这些人群。

这部分相对来讲是我们现在投放最多的，我觉得大家70%-80%投的都是这一层的流量。

再深层的流量就是我们说的这种，不管是强收割也好，还是你的类目老客也好，这个我们就称之为IPL的深层流量了。

05  注意，这里的老客不仅仅是你的老客，可能还是别人的老客，是类目的老客，所以这个就是深层流量。

这些流量从行为上来讲，它是最容易转化的，它的转化率一定是高于平均的，但是它贵。

原因是因为它少，它流量规模就小，又那么多人要买，可能流量只占整个类目的5%或10%。

但是90%的商家在买这个流量，那能不贵吗？转化率是好了，但ROI通常一般。

关键是有可能是你的老客，所以你花了更贵的钱去买了你的老客，所以这部分的流量是非常不值得投放的。

因为90%的商家都在抢那5%  10%，所以非常贵，很不值得。

其实原则上来讲，所有的智能计划加上最大化成交的一些定向收割。

比如频繁搜索我的人群，近期有深度行为的，已经购买过的人群，都算是比较深层的流量。

即使它的转化率不错，其实也比较贵，所以建议新品可以买，爆品不要去买。

06  新品可以触达这个流量，因为需要更多成交，但是爆品还是以浅层和中层流量为主。

这里又拉出一个新话题了，就是到底什么样的产品用什么样的推广工具，买什么样的流量。

如果你是个超级爆款，因为你的产品力足够强，所以你一定是买最便宜的流量，最难转化的流量。

但是你的产品，所以你的转化也不会差，所以超级爆款要去买浅层流量，要做类目拉新，甚至要做跨类目拉新。

而且这种超级大爆款是开什么都爆，它不限于任何推广方式。

就算开一个智能推广，你别开全站，因为全站可能放不大，你但凡是智能它都能拉爆。

但是一路智能相对来讲没有把你这个产品的能力发挥到最大，这是对店铺人群资产最好的。

第二个是可能大部分在店里都会有的普通爆品。

普通的爆品基本上就是中层流量，收拉一体的这些计划。

智能计划定向收拉一体为主，基本上这个也都够了。

最后就是一般的动销，你刚上新的产品，或者本来就卖的不怎么低的些产品。

或者说本来也拿不到多少流量，也没多大指望的一些产品，卖一单赚一单的钱。