在小红书的营销版图中，搜索引擎作为关键枢纽，不仅能够带来短期的转化效果，更能够为商家提供长期的品牌经营价值。通过精准的搜索推广策略，商家可以发现全新的业务增长空间，并持续提升用户的品牌认知和偏好。
搜索直达是小红书搜索生态与品牌营销策略融合的典范，数据显示，80%采用分词性精细化买词策略的商家在品类词下的Sov（搜索结果占有率）有了显著提升。例如，某食品品牌通过针对高转化场景词的搜索投放，长期保持了品牌在Sov和Soc（搜索内容占有率）上的领先地位，从而有效提升了品牌的心智占据率。
01 学习搜索投放策略，稳固促销基础
通过建立稳定的搜索常规投放计划，商家能够确保长期的精准流量覆盖，特别是在重要的电商促销节点（如618、双11），搜索流量的增加能够有效加速促销活动的成功。下面我们将重点介绍在小红书闭环电商场景中的搜索投放策略，分为前期测试、中期投放和后期放量三个阶段。
1. 前期测试：打造可控的推广实验
在搜索推广的初期阶段，商家应专注于进行实验和测试：
小规模投放试水，包括品牌词、品类词等关键词的测试。
多场域投放测试，结合全站智投和信息流组合投放，探索最有效的投放组合。
这一阶段的搜索投放预算建议控制在整体预算的20-25%。
2. 中期投放：优化稳固的推广效果
在前期数据分析的基础上，商家需要进行进一步的优化和稳定投放：
分析和比较行业数据，调整投放策略和组合。
扩展关键词覆盖范围，利用智能拓词工具来扩大目标人群的覆盖面。
此时，搜索投放的比重可以逐步增加至30%以上。
3. 后期放量：扩大效果，提升品牌影响力
随着活动的深入进行，商家应重点放大优势产品和优质笔记的投放量，以获取更多的流量和转化：
通过增加搜索投放的比重（约40%+），来推动更多的用户转化和品牌曝光。
02 从选品到买词，实现搜索投放的四大步骤
在小红书的闭环电商环境中，商家可以依据以下核心步骤来进行精细化的搜索投放：
1. 选品阶段：
对于刚开始进入小红书闭环电商的商家，可以选择在其他平台上已经具有高销量的商品，或者与同类型店铺中的热销商品进行竞品对比。
进阶阶段，则可以考虑推出独特的产品组合或附赠品等营销策略，以便在小红书上获得更高的市场占有率。
2. 内容生产：
在推广的笔记内容方面，商家应确保内容的新鲜度和吸引力，包括多样化的场景展示和真实体验的展示方式。
根据小红书聚光平台提供的热门案例和行业数据，可以有效地优化笔记的内容和标题，以提高其在搜索结果中的曝光率和点击率。
3. 推广规划：
在推广的初期测试阶段，商家可以尝试不同的流量场域和定向设置，通过多计划和多场域的组合测试来寻找最佳的推广效果。
同时，要特别注意有效预算的控制，以确保计划能够稳定执行并达到预期的ROI（投资回报率）。
4. 买词提效：
搜索投放的核心在于买词的精细化管理，包括品牌词、产品词、场景词等的有效布局和优化。
商家可以利用SPU推词和智能拓词等工具，来扩大搜索词的覆盖面，并提高投放效果和ROI。
通过以上四步骤的系统实施，商家可以在小红书平台上实现搜索推广的全面优化和精细化管理，从而有效提升品牌的市场竞争力和用户的转化率。